热门搜索:甘肃义顺 陇宝醋 五粮醇 剑南春 威龙葡萄酒
您现在的位置:首页 >> 义顺酒类营销动态 >> 剑南春系列动态 >> 内容

张秉庆在珍藏级剑南春甘肃上市说明会上的发言提纲

时间:2012/12/18 17:47:55 点击:

尊敬的罗总经理、尊敬的各位领导、亲爱的各位合作伙伴、新闻界的朋友们:
     大家下午好!
     今天的雷迪森大酒店高朋满座、喜庆祥和!在今年酒类销售旺季即将到来之际,我们相聚在金城兰州,共同见证珍藏级剑南春在甘肃隆重上市这一重要的历史时刻。
     首先,我代表兰州义顺公司全体员工向冒着严寒、在百忙中不辞辛劳来到这里参加本次大会,共叙友谊、共谋新发展的各位领导、各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
     今天是珍藏级剑南春在甘肃市场上市的大喜日子。珍藏级剑南春的上市,给我们甘肃商界提供了又一个难得的财富新机遇!
     下面我谈谈对这一财富新机会的认识,并就已确定的珍藏级剑南春营销工作要点向大家作简要汇报,不妥之处请批评指正。
     我们认为,这次“珍藏级”剑南春的财富机遇主要表现在四个方面:
一是拥有强大的品牌资源支持
二是拥有强大的市场投入支持
三是拥有创新性的厂商合作模式
四是拥有强大的市场管理支持
     从品牌定位方面来看,珍藏级剑南春是剑南春公司作为“中国名酒”高端品牌形象的主导战略产品。
     从品牌表现方面来看,珍藏级剑南春不管在外观形象、酒体风格都有自己明显的特点:
1、创新的包装和瓶型设计,中国红的色彩搭配,将历史与现代完美结合,更加贴近高端消费人群
2、在传承普通装剑南春酒原有“酒体丰满”、“香味纯正”的酒质特点基础上,坚持100%固态传统酿造,全部基酒都出自有1500年酿造历史的天益老号活池窖群
    从品牌智力支持来看,珍藏级剑南春引入了第三方咨询机构,整合了名酒厂家、优秀的专业咨询公司和优质的平台商资源,这必将开创剑南春品牌新的发展阶段!必将能更快、更好、更有效地推动产品营销!
    从品牌推广投入来看,剑南春公司和兰州义顺公司联合各特约经销商将推出一系列的品牌推广措施。比如:从高空看,有大量变中央电视台强有力的广告宣传支持,从省内媒体看,有甘肃日报、兰州晨报、兰州晚报、甘肃酒业、酒情等主流报刊强势媒体及其它多种形式的宣传广告支持。
    从厂商合作模式来看
1、对于渠道掌控能力强、合作意愿强烈的地县商家,通过厂家、平台商、经销商签订三方特约经销协议。厂家通过平台商物流系统直接向经销商供货,平台商主要承担品牌全省规划、物流配送和市场管理的职责,特约经销商则作为渠道运营商和终端管理商,展开全渠道营销,精耕细作。厂家牵头,将厂家、平台商、经销商的资源最高效地整合在一起,提高了资源利用的效率。
2、对暂时签订三方特约经销商条件还不成熟的地县市场,先通过签订联销协议,进行小规模精细化运作,降低市场开发风险,为以后经销商升级和全渠道运作打好基础。
3、兰州市场将由兰州义顺公司直接承担特约经销商的角色,对现有的剑南春授权销售专柜和签订有剑南春联销协议的客户,享受相关市场支持和年终奖励等优惠政策。
    从市场管理来看,强化市场管理是珍藏剑南春能够立足市场的前提条件,是对各位渠道运营商利益保证的基本要求,我们将加大市场督察监管的力度,成立专门的督察部门,打击窜货,规范市场行为,确保我们的市场营销工作在有秩序的环境下运行。
    义顺公司是剑南春的老经销商、老朋友。从义顺商号于1998年恢复经营开始,从

作者:义顺商情 来源:义顺商情
相关文章
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
本类固顶
  • 没有
  • 关于义顺 | 服务条款 | 法律声明 | 刊登广告 | 在线留言 | 招贤纳士 | 人员认证 | 投诉建议 | 合作加盟 | 版权所有
  • 义顺商情网——西北最大最全的糖酒土特产网站(www.gsys.com.cn) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • 甘肃省五粮醇平台商|五粮液代理商|剑南春代理商|茅台甘肃经销商|甘青宁莫高黑品诺代理商|甘青宁威龙葡萄酒经销商| 兰州九粮液经销商|
  • 陇宝醋 陇宝牌盖碗茶 义顺牌奇肥(义顺牌壮根灵)

  • 公安机关备案号:62010302000254
    陇ICP备16000048号-1
  • 技术支持:甘肃义顺商情网站工作室