热门搜索:甘肃义顺 陇宝醋 五粮醇 剑南春 威龙葡萄酒
您现在的位置:首页 >> 义顺酒类营销动态 >> 剑南春系列动态 >> 内容

11月16日珍藏级剑南春甘肃上市会上剑南春酒类经营公司副总经理罗雷的讲话

时间:2012/12/18 17:49:21 点击:

尊敬的各位领导、尊敬的各位朋友还有广大的经销商朋友:大家下午好!
     今天有这么多朋友为珍藏级剑南春在甘肃上市推广相聚一堂,我感到非常高兴,也非常感谢兰州义顺公司为这次会议的召开做出了精心准备。唐时宫廷酒,今日剑南春。剑南春做为中国传统的历史文化名酒,长期以来受到广大消费者的青睐,与茅台、五粮液在业界并称为茅五剑,做为高端名酒的代名词,我们在不断提高优秀品质的基础上,始终保持着适中的价格,为消费者贡献出高性价的名牌产品,所以成为中国白酒价值典范。目前随着白酒市场格局的不断变化,我们公司在发展过程中,也不断顺应市场的竞争做出了调整,但由于各种原因我们在一些方面相对比较稳妥,使得剑南春市场价格逐渐被茅台、五粮液拉开,而被后来的跟近者,以及各地的区域名酒及地方名酒的高端品牌所冲击。在2005年我们公司的乔天明董事长在业内的杂志上曾经发表文章预言名酒的春天即将到来,乔董的预言在最近几年被行业发展的现状所印证。五粮液、茅台、泸州、郎酒等传统的全国名酒,价格一路上涨,部分区域名酒发展势头也非常迅猛。但是由于2008年汶川地震,导致剑南春在整个行业格局发生重大变革的时候,失去了扩大市场份额的黄金期。08年、09年是兄弟厂家高速发展的两年,我们在坚强面对天灾带给我们的经济损失,规划和重新建设整个亚洲第一流的的包装中心,同时在销售方面,我们除了面对被打乱的销售节奏,应对3个多月市场灾难带来的市场萎缩,应对竞争对手的恶意诋毁,更重要的是在我们的努力下,我们化不利为有利,化被动为主动,对以前长期困扰剑南春销售发展的问题做出了深刻的反省,并逐一做出了调整和尝试,明确了品牌拉动力和市场推动力两手抓的营销发展方向,及高端形象和品牌提升,我们会一如既往,坚定不移的向茅台和五粮液看齐,同时在市场操作和推广上我们会虚心向区域品牌学习,我们花了两年时间逐渐解决了以下几个问题:首先我们解决了高端酒和低端酒长期搭配销售的计划经济模式,作为历史遗留问题我们剑南春与绵大脱开后,适应了目前剑南春客户精确化,渠道精细化的发展趋势;其次在内部管理上,我们从以前单一的业务部门分化出几个事务部,分别应对相应的产品,以快速对市场作出规划和反应,同时为了逐渐改变市场粗化的管理模式,截止目前我们在全国的10多个省市建立了18个办事处,销售人员从2008年14人增加到300人,预计明年完成全国办事处,销售人员在500-600人,为以后市场的精细化运作提供保障。同时也能为我们的客户,以及我们的经销商提供更好的服务和销售政策,与此同时我们以办事处为基础,实现市场的清理和精耕细作,提高了各渠道核心终端的销售与及时消费,到目前已取得了明显效果。我们甘肃办事处是最新成立的办事处之一,目前正在筹办和扩充之中,相信从今年开始孟经理和办事处的工作人员,将会为在座的客户带来更好的服务和实惠;最后我们对产品线进行了梳理和规划,逐渐开发出适应市场的各种产品,并且相互拉动、资源整合,共同扩大整个剑南春酒的市场份额。我们今天上市会的主题是珍藏级剑南春,是剑南春整个系列扩充中最具有战略意义的一款,也将是我们集团中最近几年重点打造的核心产品。
     实际上从传统及市场格局来讲,最能作为次高端价位名酒的品牌,应该说非剑南春莫属。但是由于现在这10年来,本品剑南春市场定位已经较为固定,通过本品的价格提升,来实现次高端的占领难度很大,而且所花的时间也较长,所以为了顺应市场的要求,我们从去年6月份开始,准备推出剑南春升级产品,也就是珍藏级剑南春,用来占领本应属于我们自己的市场,所以珍藏级剑南春的推出对于剑南春来说意义重大,对于未来的3年里他将与本品剑南春交相辉映,逐渐占领次高端名酒的制高点。同时对我们在座的各位经销商来说,珍藏级剑南春可以说是高瑞名酒的最后一座金矿,也是含金量最高的一座。甘肃历来是大西北的门户,同时也是西北地区最大的市场,这也是我们将珍藏级剑南春在西北地区首先投放到甘肃的战略考虑,相信今天开会的客户都对这份产品寄予厚望,我们相信在我们的共同努力下,能够创造出甘肃市场美好的未来。
     现在是2010年11月,今年剑南春的销售会达到并超过历史最高水平,这标志着我们已经完全从地震的阴影中走出,而且我们更可喜的可以看到我们的工厂更大了,更漂亮、更先进,同时我们的市场布局更合理,产品线更丰富。通过这两年打下的基础已经为未来几年的快速发展埋下了伏笔,我们的盈利能力和可持续发展能力将会更强,当然我们也将以生产为导向,对于帮助我们,为我们的市场做出推广努力的客户,也将带来更加丰厚的回报。
     最后,再次感谢今天开会的各位经销商朋友、以及各位领导,媒体的朋友,希望我们的友谊地久天长,谢谢大家!

作者:义顺商情 来源:义顺商情
相关文章
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
本类固顶
  • 没有
  • 关于义顺 | 服务条款 | 法律声明 | 刊登广告 | 在线留言 | 招贤纳士 | 人员认证 | 投诉建议 | 合作加盟 | 版权所有
  • 义顺商情网——西北最大最全的糖酒土特产网站(www.gsys.com.cn) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • 甘肃省五粮醇平台商|五粮液代理商|剑南春代理商|茅台甘肃经销商|甘青宁莫高黑品诺代理商|甘青宁威龙葡萄酒经销商| 兰州九粮液经销商|
  • 陇宝醋 陇宝牌盖碗茶 义顺牌奇肥(义顺牌壮根灵)

  • 公安机关备案号:62010302000254
    陇ICP备16000048号-1
  • 技术支持:甘肃义顺商情网站工作室