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2012年9—10月甘肃市场五粮醇工作指导意见

时间:2012/12/21 14:14:42 点击:

     2012年1至8月,通过甘肃市场五粮醇品牌营销大团队的共同努力,五粮醇品牌在全省市场的各项工作得以顺利开展和推进,五粮醇继续保持健康发展的良好态势,年度销售指标整体完成良好。在此前提下,为实现2012年五粮醇品牌打造的全面胜利和实现年销售亿元目标,我们需再接再励,持续保持踏实的营销作风和高昂的战斗精神。为此,五粮醇甘肃营销中心在9—10月提出以下指导意见,请各区域务必参照执行:
一、统一思想,抢抓机遇,建设五粮醇营销铁军大团队:
    五粮醇品牌系统的营销理念,闪烁着智慧的光芒和深度思考的魅力,武装着五粮醇营销大团队,指引五粮醇品牌走向更远的前方。
    要求五粮醇的运营商们高度认可并服从五粮醇营销理念。每个运营商可以就自已的观点和看法,在团队内部展开充分讨论。但在五粮醇的具体营销工作的执行过程中,必须思想一致、目标一致、步调一致、内容一致。
    要求各区域运营商全面接受五粮醇的营销理念、坚决执行相关政策和活动办法,同步开展工作。组建专业营销队伍,数量保证、质量保证。思想统一、目标一致。通过致力于为客户创造价值、为品牌创造价值、为社会创造价值。统一并强化“责任重大,使命光荣,聚精会神、全力以赴”的团队思想意识。并将思想、理念转化为具体行动。 
    我们再次承诺,各位终端管理运营商
    只要认同五粮醇的营销理念;只要你的公司将五粮醇作为中价位白酒第一品牌来运营;只要你在资金保障、团队建设、营销政策的执行、营销目标的达成等方面符合五粮醇品牌发展的基本要求。我们将保证你在本区域终端管理运营商的低位不受侵扰。
二、落实三定六管理,精细化管理上台阶:
    五粮醇实施精细化管理至今,综合来看凡是对于精细化三定六管理工作做得规范,落实到位的区域今年销售增长普遍较高。所以在旺季到来之前各区域要严格按照五粮醇精细化管理要求,做好终端陈列、广告元素、及事宴宣传,营造五粮醇在终端统一的热销氛围。
三、做好终端备货,为中秋国庆宴会用酒打好基础:
    中秋国庆期间是中价位白酒婚宴的高峰时间,为了让全省各终端客户能更有积极性去主推五粮醇品项可参照7—8月谢师宴压货办法,给各联展销专柜十箱一组按照事宴政策直接供货(此项不计入联销专柜销售累计),可预留1—2箱赠酒,终端客户将核报资料及盒盖上报上来之后再将剩余赠酒返还给联展销专柜,如终端店无法按要求上报核销资料的则按照专柜正常销售对待。
    按照上述办法实施的区域需在9月30日前执行到位,做好终端客户的解释和售价的管控工作。不得出现终端乱价和窜货行为。一经发现,所在区域的以后的事宴用酒将执行100%回收盒盖。事宴相关资料及信息由做事宴当天起一周之内全部交由各区域内勤处,交全相关资料的,由内勤负责在一星期内将赠酒核报发放到位。
四、优选区域意见领袖,做好品鉴酒发放工作:
    为了吸引重点目标消费者意见领袖的关注,促进团购工作,拉动消费。拉升集团购买销售量,五粮醇甘肃营销中心特向五粮醇全国品牌部申请了1500箱金淡雅五粮醇对甘肃省内各市县区重点目标消费领袖推出品鉴赠酒体验活动,第一批品鉴卡及品鉴酒已在6月份按照各区域上报的名单进行了发放,但后期的回访过程当中各区域都出现了未按照上报名单规范发放品鉴酒的情况,针对此情况要求各区域经销商及义顺公司各外销科负责人对品鉴酒的去向做出合理解释。
    计划在9月20日前发放第二批五粮醇品鉴用酒,同时将对优选的区域领袖配赠230ml陇宝牌礼盒当归醋。鉴于前期出现的问题,要求各区域从新梳理品鉴酒发放人员名单,对于前期出现问题严重的区域

作者:义顺商情 来源:义顺商情
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