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盛初营销柴俊做客糖酒快讯:把茅台还给市场

时间:2012/12/22 12:33:41 点击:

3月18日,盛初(北京)营销咨询公司总经理柴俊相约糖酒快讯高端访谈网络直播间,针对当前酒类行业的热点事件、热点话题,与主持人展开了深入的讨论。

白酒涨价是品牌溢价的表现

柴俊认为白酒行业去年以来发展良好,销售量增长30%,销售额增长40%,利润增长达到50%。白酒产量和白酒销售都超出预期。他认为,白酒作为中国历史产业,其良好的发展可以促进就业、经济社会等发展进步。为国家发展贡献了重要力量,对民族发展也起到了重要作用,同时促进农产品增值。白酒行业是一个值得爱护、鼓励、保护的行业。

他认为,目前白酒行业发展态势良好,其能保持良好的发展最重要是白酒企业不打价格战,不以低价扰乱市场。他表示,白酒如果打价格战,整个行业将会陷入一片混乱中。对于白酒价格上涨,他认为,产品能卖个好价钱,其实是产品品牌溢价的表现。一个优秀的品牌能把价位做起来,价值得到体现,实际上是很难得的,不应该去刻意问责白酒涨价。

把茅台还给市场,把三公消费的治理留给政府

在今年“两会”上,三公消费成为大家关注的焦点,而白酒消费在无形之中被卷入“三公消费”之中。对于这一热门话题,柴俊谈了自己的看法,他表示,三公消费并非白酒产品的问题,他表示很赞同一句话:“把茅台还给市场,把三公消费的治理留给政府。”在他看来,茅台出厂价与终端价之所以差距较大,最主要是受到市场供不应求所致。他认为,产品高端化是白酒行业发展的驱动力。当谈到白酒奢侈化时,他表示,如果中国会产生奢侈品品牌,白酒中产生的可能性很大。因为白酒高端产品已经出现奢侈化。同时,他认为,高端白酒奢侈化并没有太大问题,这是白酒行业发展的一个趋势。

次高端白酒价位的蓬勃发展是中国白酒行业发展的第三次浪潮

去年有品牌支撑的500-1000元价位的次高端白酒发展迅速。在去年茅台、五粮液等高端白酒品牌将产品价格提至一千元以上时,为行业释放了价位空间。2011年,剑南春、汾酒、酒鬼酒、洋河、泸州老窖在内的,价格在五百多的次高端白酒产品发展速度迅猛。在他看来,随着中国经济的崛起,次高端白酒的价位需要有品牌支撑,在淘汰过程中优势品牌能充分发挥其优势,未来几年将得到更进一步的能量释放。次高端白酒价位容量将会扩大,这类白酒更将成为行业内的中流砥柱,促使整个行业越来越健康发展。

未来几年,次高端白酒企业盈利水平,品牌形象将有明显提升,,市场生命周期将延长,其优势品牌的地位将更加明显。他分析道,次高端白酒本来在消费者心目中已形成其品牌价位。次高端白酒虽然价位上比茅台五粮液低,但比大部分区域品牌更具优势,次高端白酒发展的种子才刚刚种下去。在未来一段时间,优势品牌的优势将进一步得到发挥,市场容量将进一步扩容,企业和行业盈利水平将进一步扩大,品牌价值也将进一步提高。

作者:不详 来源:网络
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