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祝有华:过度营销应引起酒企重视

时间:2012/12/22 14:00:37 点击:

(思卓战略咨询公司董事长 祝有华)

企业生产的产品就如同自家的‘孩子’,如果没有能力养好一大堆‘孩子’,不如‘优生优育’,集中精力养好一两个‘孩子’。面对日益激烈的竞争环境,许多白酒企业及经销商为了在短时间内扩大销量,很自然地走上了过渡依赖营销手段的道路,这或将产生适得其反的效应。过度营销如今已经成为各大酒企需引起重视的问题。


从去年六月份开始,在南京市场,随处可见的各类促销买赠活动几乎遍布所有的商超渠道:买二送一、买一返现、买酒送烟等等类似活动不胜枚举。无论是地产强势品牌,还是外来强势品牌,亦或是地区二三线品牌,都在商超中展开了血拼利润的厮杀。甚至有部分企业,还推出了类似于饮料促销的“开瓶有奖,再来一瓶”的活动。这或许只是部分地区或品牌的特例表现,然