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解密超高端白酒营销 专家称发展难度大

时间:2012/12/22 15:59:54 点击:

今年的添加白酒可谓是一次次地刷新着白酒行业的价格极限。多款天价白酒先后出现,夺人眼球的同时,不禁想何以值如此高的价格?


天价白酒叫嚣市场

3月,泸州老窖旗下高端品牌“国窖1573”发布了一款售价为336666元的3公斤装超高端白酒,其33万元的天价一举刷新了中国高端定制白酒的单价纪录。7月,泸州老窖又推出了“国窖1573・爱我中华”系列三款高端白酒,售价分别为3180元、5600元和128088元。

 

同期,五粮液的一款“巴拿马金奖五粮液”在零售市场上标价29.8万元,这款酒的底座和盖头均由纯金打造,堪称奢华。五粮液北京旗舰店的一位负责人告诉记者“这款酒也是我们店的镇店之宝,拿来送人非常体面。事实上购买这款酒也就是送人或者收藏用的,很少有人买来自己喝。”上述负责人表示,还有一个系列的酒价位稍微低一点,是五粮液的封坛藏酒,分为红釉、蓝釉、青花瓷三款,价位在15万—18万元不等,也是送礼的极佳选择。

11月中旬,地产商星河湾在广州举行了老原酒品鉴盛宴活动,旗下1980、1983、1985、1987四款白酒产品亮相,印证了星河湾进军高端白酒领域这一流传已久的消息。据了解,其定价最便宜的一款酒也要2000元左右。星河湾董事长黄文仔曾表示,星河湾老原酒跟中国目前所有的酒企发展模式、经营模式及成长模式都不一样,需要在学习别人成功的基础上大胆创新。据了解,星河湾老原酒的销售模式将沿用豪宅的销售方式。

在星河湾白酒亮相后不久,11月29日,博爱王茅酒业总部在广东中山开业,退出历史舞台几十年的王茅酒重装出击国内高端白酒市场,除了推出三款定价分别是980元、1280元和2880元的中高端产品外,还推出定价是198000元的顶级定制酒套装,限量100瓶。王茅酒公司表示,该款高端定制酒为“辛亥革命百年纪念珍藏酒”,采用的包装为千年黑陶,外盒则由珍稀缅甸花梨木制成,公司还特地邀请时下有名的调酒大师、包装设计大师、雕塑大师、工艺美术大师、书法大师等跨界合作,并称该纪念酒极具收藏价值。中山王茅酒业品牌顾问傅建山表示,王茅酒将主要集中在高档会所、国际星级酒店等渠道,暂时不考虑大流通渠道。

国窖1573的“饥饿游戏”

“高端白酒在前些年快速发展,量价齐升,特别是去年,在价格大幅上涨的情况下,大批库存产生了,这对高端白酒的长远发展很不利。”与同行的焦虑不同,在张良看来,高端白酒“跑得太快了”。

今年5月,泸州老窖发出紧急通知,全面停止分销奖励和通路促销活动,国窖1573的供应量在年初规划基础上调减1300吨,并且从5月21日起,泸州老窖暂停对全国经销商客户发货。

国窖1573突然“限量”引起了不小的波动,泸州老窖的股价也因此跌到了年内最低点,但面对争议和波动,张良异常坚定。“稀缺资源高贵品质、高尚文化产品的价值和价格不能低,市场进入调整期,数量和价格有一定关联性,我们不进行数量控制,珍贵资源就会被低估。”


最新推出的“国窖1573・爱我中华”系列同样贯彻了张良的策略。“第一年只向市场投放50吨,多一瓶我都不卖。”张良打算,把“饥饿营销”进行到底。

作者:不详 来源:网络
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