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茅台春节前涨价难 五粮液得利

时间:2012/12/22 17:17:20 点击:

茅台酒的价格在去年春节前达到了一个高峰,无论是超市、商场,还是经销商的连锁店,几乎没有2000元以下的报价。今年,茅台完全找不到往日的牛气,年底将至,有经销商拿出上百瓶53度飞天茅台,打出1519元的特价叫板直营店。业内人士表示,春节前,茅台的价格想要上涨恐怕很难,最多维持在1900元,到了年后肯定还会回落。


涨价乏力

节前茅台最高冲1900元

“我们目前53度飞天茅台最低是1519元,但是限量的,这个价格跟直营店的价格一样。”记者昨天在中成糖烟酒五台山店看到,飞天茅台以每瓶1519元的价格叫板直营店。中成糖烟酒的负责人钟爱杉告诉记者:“原来市场上茅台的价格越来越低,从年初2300元,跌到1500多元,不过年底之前可能不会继续跌了。”

他表示,毕竟是年底了,传统旺季到了。他估计,今年春节前,茅台的价格应该会保持在1700元之上,不过,最多也就冲到1800~1900元,想达到去年年底的高价是不可能了。钟爱杉预计,虽然年底茅台价格会略有上涨,但这种涨价难以为继。“春节过后,价格还会回落。”

钟爱杉认为:“一方面是对三公消费的限制,对茅台的影响非常直接;另一方面是整体的经济环境不佳,这个影响不仅对茅台,对其他白酒一样有影响。”只不过,他表示,原本茅台的消费量有一部分转移到了五粮液、洋河等品牌,因此茅台的下滑最为明显。

销售萎缩

直营店压货可整箱供应

去年,茅台开始在全国各地开设直营店。业内人士说:“刚开始,消费者购买热情非常高,几乎是一抢而空,现在再去直营店看看,随时随地都能买到,有的甚至要两三箱也能供货。”记者昨天致电南京的茅台直营店,店员也告诉记者,“有货”。

上述业内人士表示,别说经销商,直营店的货也一直压着。“以前是不够卖,现在是没人买。”他透露,很多店压着今年年初的货出不去。从销售来看,茅台的销量和去年同期相比下跌7成左右。

同行得利

五粮液提价迎来好时机

上述业内人士透露,五粮液刚刚开过华东地区的经销商大会,在经销商看来,这意味着五粮液的提价指日可待。

目前,五粮液的出厂价为699元,低于茅台120元。而从零售价来看,五粮液报价1109元,茅台若以1519元的直营店价格计算,利润率仍远高于五粮液。“如果按照茅台的利润率,五粮液的价格应该在1300元左右。”钟爱杉表示,这个价格也并不离谱。

目前,茅台“卖不动”,五粮液提价是个很好的时机。此外,业内有观点认为,12月到春节前后,高端白酒品牌可能会再度集体涨价,幅度在10%~15%,高端酒涨价的目的很显然,除了长期的品牌战略外,应对今年高端酒价格下行也是本次涨价的一个重要背景。

作者:不详 来源:网络
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