很多白酒经销商整天带着业务人员起早贪黑地送货、开发网点、做客情，可就是因为没有完成厂家制定的销售任务，就得不到厂家的支持，厂家承诺的返利、奖励等也无法兑现。厂家追求利益，经销商有苦劳没有功劳，厂家照样不理睬你，那么白酒经销商如何向厂家争取更多的优惠支持呢？
有些经销商“狮子大张口”，不分条件、时间，看到别人有什么自己也要什么，想要什么就给厂家提什么要求，结果不仅没有得到厂家的支持，反而让厂家认为动机不纯，另选他人。由此可见，经销商向厂家“要政策”还需有一定的策略，方法得当才会得到厂家的认可。
把握时机“要政策”
白酒经销商向厂家“要政策”首先要把握好时机，不要什么时候想要就张口要，因为厂家在考察经销商时，主要考虑的是经销商的产品销售量、回款额和回款时间，如果经销商这几项都做得很好，与厂家协商时就容易占优势。而如果这几项有欠缺，经销商就需要抓住机遇，如在自己经销的产品款全部结算或厂家高层领导来调研时，及时提出自己的设想，这样容易得到认可。当然在“要政策”时，经销商还应站在厂家的角度进行换位思考，经过换位思考后提出的“要求”，比自己单方面思考提出的设想会更合理，成功率也要大得多。
“要政策”的三点方法
要学会运用适当的方法和技巧向厂家“要政策”，以下几个方法供各经销商参考：
方法一：与竞品做对比
白酒厂家总是关注竞争对手的任何市场动作。经销商是厂家市场行为的延伸，本土经销商更了解市场，更了解竞争对手，经销商可以通过和竞争对手进行比较，来获得厂家的支持。
经销商可以从以下几方面来比较竞争对手的情况：
（1）竞争对手的市场表现：其内容包括终端网点数量、铺货率、重点终端销售额、终端陈列、终端客情关系等。
（2）竞争对手的市场投入：市场推广活动的场次、内容、效果，赠品的投入情况，终端费用的投入情况，人员的投入情况，车辆投入，返利等。
（3）竞争对手的销售表现。
经销商在选择竞品做比较的时候，一定要选择支持力度非常大的竞品来比较，以此游说厂家多给政策。
