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“职业经”的行业积淀

时间:2012/12/24 11:01:57 点击:

重庆幽雅武陵酒类有限公司总经理  罗平

笑称自己为“职业经销商”的罗平,同王平一样,都有供职于名酒企业的从业背景。罗平过去在泸州老窖工作,现在是重庆幽雅武陵酒类有限公司总经理。


罗平在当地的圈子里是一位颇具影响力和话语权的经销商,他对白酒市场非常了解,行业资历深、市场营销运作能力十分强。在采访过程中,罗平就行业间资本并购对记者谈了自己的看法,他认为,行业外的资本想要攻入本地市场,首先要考虑到两个因素:其一,是否具备社会资源和行业资源,也就是渠道与人脉网络的构建,这两者决定了外来行业资本的触角能否延伸进市场内部;其二便是人才团队的匹配,随着市场渠道重心的转化,团队经销商的结构也要相应优化,把资源型经销商与传统经销商两种人才相结合,才能抓牢市场。同时他也表示,行业外的人才转型做经销商,在拥有一个好的执行团队的前提下,还需要具备一定的资源基础,才能更好地运作市场。

罗平说:“更多的还是不断地学习,跟随市场潮流的演变而不断调整自己的视角,才使我看待市场时有自己的角度。”《中国酒业报导》

作者:不详 来源:网络
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