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做一个“白”里透“红”的白酒经销商

时间:2012/12/24 11:05:52 点击:

随着中国经济的快速发展,居民消费水平的提高,葡萄酒因其保健功能和优雅浪漫的饮酒情调,成为一些成功人士的杯中宝和城市小资的最爱!很多之前以经营白酒为主的经销商,敏锐地察觉到了其中的“钱景”,开始将主要精力转移到经营进口酒上来,并将公司的资源更多配置到了红酒项目之上。


对于进口红酒热潮席卷全国的趋势,有人惊呼“白酒变脸”,有人担忧红酒会成为白酒行业的“终结者”。正所谓“知我者为我心忧,不知者谓我何求?”白酒经销商杀入的红酒领域到底是“馅饼”还是“陷阱”?

白酒变脸:小心“馅饼”变“陷阱”

从市场的角度来看,红酒虽然方兴未艾、“红”得诱人,随着中国中产阶层的崛起,白酒仍有很好的发展前景和巨大的市场空间。与白酒相比,红酒相对仍然属于小众市场的情况下,贸然放弃成熟的白酒业务转而去经营刚刚兴起的红酒业务,是为不智。如果白酒业务没有做好,转而希望在红酒领域创造奇迹,这种可能性是比较小的。作为一个比较务实的商人,最好不要抱有这种不切实际的幻想。

对白酒经销商来说,引进一个红酒品牌不是问题,如何来进行市场布局与操作才是关键。如果不能对环境和自身的优劣势有一个清晰的判断,那么,红酒这张芳香诱人的“馅饼”就会变成吞噬经销商资金和利润的“陷阱”。因此,对于广大白酒经销商来说,在正式进入红酒领域之前,不妨先自问几个问题:

1. 引进的红酒与现有的白酒业务是补充、替代还是齐头并进的关系?

2.引进红酒是自身转型的需要、寻找新的增长点的发展需要,还是仅仅是追潮流、赶时髦?

3.是否有相应的资源储备,包括资金、人才、渠道、战略性的媒介资源等,是否能快速切入红酒市场?

4.困难和问题是否想清楚,胜算有多少,打算坚持多久,能坚持多久?

作者:不详 来源:网络
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