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库存消耗期:酒厂也应想想怎样去解决

时间:2012/12/24 11:10:22 点击:

从全国市场来看,如今是一个比较特殊的时期:大的经济环境不景气,消费能力渐弱、国家对白酒的限制政策不断出现等,在这样的大背景下,许多经销商所代理的部分产品出现滞销的情况。更有一些经销商甚至高呼:“如今做酒,卖一箱白酒不如炒一盘白菜的利润。”从某种角度来说,库存压力已经让很多经销商“喘不过气来”。

从以往的情况来看,白酒市场出现“状况”之后,反应最为迅速的往往是名酒品牌,那么在严峻的库存压力考验之下,名酒商们现在过得怎么样?他们采取了何种方式来消化库存?记者采访了几位名酒商,以期可以从他们身上勾勒出库存高压下名酒商的群像。

 酒商应对——酒厂也应该想想怎样去解决

长兴三狮酒业总经理  林华

长兴百盛酒业有限公司握有当地“茅五剑”三大名酒品牌的经销大权,当记者问其库存压力是否巨大的时候,总经理季新池表示不紧张,他说:“其实经销商在商海中行走,需要的就是一种资源,资金资源、人才资源、关系资源。”季新池认为,库存之所以会有压力,主要就是来源于资金链的问题。其实名酒在这个时候应该显得比其他非名酒情况要好。首先名酒的价格区间比较明晰,存放价值远远高于非名酒产品,销售情况也不具有单一局限性。如果资金链周转没有压力的话,自然而然就不会存在所谓的“库存压力”。而作为一个在当地比较成熟的经销商,在面对“状况”的时候,其实都不必恐慌,因为在市场多年的积累,经销商都会有一定的客户资源,而那些以高端团购渠道为主的经销商,这时最能表现出这一资源优势。当自己的产品有自己一定的销路时,那些要买的人还是固定在买,就算人数有所减少,库存压力也不会显得那么大。

“也许这只是个阵痛期,以后是不是还是这样,大家都说不清楚。从前我们怎么做,现在我们也怎么做。市场在那里,客户也在那里,自己运用好自己手里的资源优势,将这些把握住就行了。”季新池这样说道。来源:《中国酒业报导》

作者:不详 来源:网络
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