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十点打造“超级促销员”

时间:2012/12/24 11:14:40 点击:

激烈市场竞争,战火蔓延最前沿。促销员首当其冲,体现“最前线战斗力”。打造超级促销员,往往能使一般品牌在竞争中异军突起,迅速击败对手,使产品快速在市场中立足,并逐步夺取主导地位。


1、 重视选才。以德为先,选取能够以产品销售为己任,全身心对待工作的人员作为目标促销员。

2、 “狼性”激情。强调市场是“抢”出来的。体会公司的处境,没有资本在市场中缓慢前行,要有强烈的战斗力抢夺力,时刻同竞品抢陈列、抢宣传、抢客户。

3、 通晓知识,把握产品各项知识优点,抓住主诉求点,并总结对待各种消费者最热衷的优点有的放矢,对公司准备的各种消费者疑难问题解答了如指掌。将产品与生活有机结合起来,尽量扩大知识面,给予消费者“专家”的形象。

4、 以情为先。有强烈的亲和力渲染力,关注长期老主顾。要求促销员留下购买者的姓名、联系方式、单位等,并能对主要的消费者叫出姓来,十步外亲切打招呼,能喊出“