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白酒行业面临变革 一线企业继续保价

时间:2013/4/13 10:35:04 点击:

    尽管不少经销商都预言茅台、五粮液这样的高端品牌价格会继续下跌,但企业方面的保价决心相当坚定,降低销售目标、提价、以新的次高端产品做支撑等等行动,均释放出高端品牌保价的信号。

    2013年的春季糖酒会上,企业、经销商、行业专家提及最多的名词之一就是“腰部”。企业的反应则最为直接,于是在糖酒会上定价在100—900元之间的腰部产品,层出不穷地被推到台前。腰部大战在2013年已经触发。

    五粮液方面提出将明确聚焦资源打造五大战略品牌,春交会后,将按照统筹安排、分步实施的思路,逐步推出五粮液375ML、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等新品,以顺应白酒行业品牌进一步集中,消费价值回归的趋势。一位五粮液核心经销商对此的解读是:“六和液、五粮醇、五粮春、绵柔尖庄,这4个产品将是五粮液今年发力的重点,战略层面也将调整为做足消费者层面。但这也无疑是对经销商的‘洗牌’以及自身‘下放身段’的信号,即愿意跟进的将进行考核筛选,不愿意跟进的则放弃重新招商。”

    泸州老窖方面也将2013年的重点放在中端产品线上。在3月28日泸州老窖特曲老酒的新闻发布会上,泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理、特曲老酒事业部总经理李光杰表示:“泸州老窖从去年底开始,高端产品的销售受到了一定影响,因此公司决定改变市场策略方向,重点发展中端产品线。”为了将特曲老酒做好,泸州老窖取消了年份特曲、金奖特曲和浓香经典三款产品,将人力、物力都更多地投入到特曲老酒的研发、生产和推广上,在2012年的运营中取得了5亿元左右的成绩。据记者观察,特曲老酒7年与9年均为38度、42度与52度三个度数,其中7年横跨598元-658元价格带,9年则拉伸为858元-958元。细分之下的产品线将填补国窖1573遗留的次高端价格带,从点阵市场布局发展到全国市场布局,强化自身在次高端白酒市场的占有率与新增长级。

作者:不详 来源:网络
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