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大势所趋:网络时代的酒业微营销

时间:2013/5/21 17:32:55 点击:

    随着互联网接入技术的不断提升和日益普及,网购、电商、“微”运动和“微营销”等正在成为这场新技术革命下不可忽视的一种战果和生存常态,从微博到微信,从微信到微视频、微电影,各种新型营销手段可谓层出不穷。每当一种建立在现代互联网技术上的新型营销工具诞生之时,酒业营销人都会借机进入、适时推进,并积极投身到这种以互联网为技术手段的营销大潮中。

    当下,关于微博营销的话题还在意犹未尽之时,以“微电影”为载体和手段的新型营销工具已然诞生,并因其高效、定向传播的特点而受到酒界欢迎,同时一些具有超前营销意识的企业,也开始借助微电影这一工具来积极开展自己的营销活动和市场推广工作。

    尽管以微博、微信、微视频、微电影等基于互联网技术的现代通讯工具为载体的“微营销”,目前对于酒界来说尚属于新生事物,其效果还有待验证。但以试水者的亲身经验看,“微营销”的威力已经初露端倪,尤其是“微营销”在年轻一代网民中的影响不可小觑——北京的亚特兰蒂斯公司针对自己的拳头产品,在推出首部题为《外星人来到地球》的微电影之后,只以区区数十万的投入,却在一周之内,实现了该部微电影经由互联网播放后高达700万次的点击量,显然,微电影对于该企业来说是一种投入产出比极高的广告和营销形式。

    传统酒类企业如果现在不抓住“微营销”提供的市场机会,也许就会在未来错失互联网浸润下的新生代消费群体,那么对于企业来说,因此所失去的不仅是一种新型营销手段,或许还会是整个未来市场。现在,也许该是酒界发动一场“微营销”革命的时候了。

    从现代“微营销”的各种工具看,微博、微信的互动性和针对性会更强,对于某些产品开展针对性的团购、网购等活动或许会具有更直接的效果,而微视频、微电影则因为自身实现定向传播的特点更为明显,因此对于企业进行品牌传播、企业形象宣传等的意义更大,也更适于进行以公益为特征“微营销”类推广活动,如果这一工具运用得好,相信会对企业在品牌、形象、信任度、公信力、美誉度等方面加分不少。比如河南酒企杜康控股投资打造的微电影《父爱》,作为对2012父亲节的献礼,在土豆、优酷、新浪视频、凤凰视频等主流视频网站的点击率不断刷新,其风头甚至力压与其同期上映的国内外大片。

    除了以上提到的白酒企业之外,正在关注或已经直接参与到“微营销”中的酒类企业已经不在少数,而且其中的先行者已经尝到了“微营销”的甜头。先行进入“微营销”领域的酒类企业,之前也许更注重对微博等工具的运用,而随着移动互联网技术和视频播放技术的不断完善,以及手机上网作为一种时尚化消费方式,正在从年轻人阶层向上下两端不断拓展这一对互联网技术的消费特点看,在微博这个开放性的互动平台之上,在移动互联网这个新型载体上,任何借助微博、微信、微视频、微电影等开展“微营销”所必须使用的核心工具,直接与消费者实现低成本沟通,以达成企业的高效营销效果、实现不可估量的品牌宣传,也许是未来酒界营销的一种方向。

 

作者:不详 来源:《酒海导航》 智军
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