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白酒营销:如何开发婚宴市场需求

时间:2013/8/31 14:40:49 点击:

对于成熟白酒品牌来说,婚宴渠道是一个进一步促进销量细分的市场。

首先,婚宴用酒是个典型的“面子工程”,性价比尤为重要。消费者注重品牌,销售不畅或者知名度不高的品牌一般不会被选用,但在注重品牌的同时,他们也注重产品档次。所以,建议在面向该渠道进行针对性的产品设计时,要让包装更有档次,比如优先使用铁盒包装。

其次,在品牌推广方面,建议采取“主品牌+副品牌”的策略。因为这是对成熟品牌而言的一种市场细分,采用“副品牌”策略不仅可以充分利用原有的品牌资产,还可以通过副品牌凸显本产品的专业性,更容易开拓市场。

最后,在具体操作上,婚宴市场促销的利益点一定要向消费者讲清楚,即消费者能够得到的实惠要明确。对于一个婚宴用酒购买者来说,预算是一定的,购买价位也是有心理预期的。如何给予更好的优惠或实惠,促销政策的制定很重要。在政策制定后,应该选用合适的发布场所,比如婚宴登记处、婚纱影楼、礼仪公司等特殊场所投放单页、海报、易拉宝。当然,也可以在这些地方搜集信息,然后进行开发。另外,还可以在烟酒店、饭店、商超等传统渠道发布传单,比如集中在五一前一个半月时间进行宣传等。还有经销商说,可以在社区内通过社区传达室发布海报,通过人员口碑相传,取得的效果也不错。

作者:网络 来源:网络
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