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【华夏酒报对话王国春之二】眼下是酒业千载难逢的机遇

时间:2014/10/18 9:49:58 点击:

    “这个时机好哦”,当前几乎人人自危的这一轮行业调整,在王国春眼中俨然是一次千载难逢的机遇。他甚至在这轮调整刚刚冒出信号时,就对五粮液提醒道“现在机会又来了”。
    反倒是过去那段被白酒行业视为黄金发展期的所谓“黄金十年”,被王国春视为真正的危机。他认为那十年对于没有警惕心的人来说,都是在温水煮青蛙。大大小小的企业不用努力就可以赚钱,既是好事也是坏事,实际上是用温水煮青蛙煮了十年,造成现在很多企业感觉压力很大。如今这一轮调整打破了这种局面,反而给了企业提供了超越竞争对手的机会。
“市场”二字
    要融入企业血液
    什么样的企业能够在这一轮行业调整中把握住机遇,超越竞争对手?
    在王国春看来,机遇只会垂青那些深谙市场之道的企业,“贴近市场,增强自身的竞争能力,这么做下去肯定能做大。”
    王国春向《华夏酒报》记者表示,如同阴阳力量可以包罗万象,“市场”这两个字也可以囊括和解释很多问题。比如白酒行业一直担忧的产能过剩,在他看来就是市场经济的正常现象,“市场经济必须要过剩,企业有能力就要扩张,这才是正常现象,如果没有扩张,这个产业可能就完了。”再比如此轮行业调整,也只是市场并非一成不变的外在反应而已。
    “作为企业的掌控人,要把这两个字融入到血液里,要运用自如,否则就是灾难。”过去30年间,不断有人向王国春讨教市场经验,他也毫不吝啬。来人听的时候很过瘾,然而回去以后却没法依样施行,原因就在于市场的多变。在王国春看来,企业的团队和团队的领头羊是企业的核心竞争力。面对动态的市场,企业掌门人需要随时关注变化,调动资源,随时进行重新组合,去适应市场的变化。如果没有这么一个掌门人来适应市场,缺少一个团队来快速应变,这个企业肯定是不行的。
   “失败的路只有一条,大家都知道怎么去失败,成功的路是多条的。”王国春说。
   在和王国春的交流中,内心时常会被触动,不是因为很多人口中关于他的霸道,而是感慨于市场在他手中的灵活自如,仿佛这两个字早已融入他的生命。还有一层感慨,如同四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江所言,“英雄壮志未酬”,倘若五粮液是他私人企业,此次所谓危机多半会成为他千载难逢机遇。
    正因为对市场的深刻理解,这一轮行业调整在王国春眼中只是变化了的市场,而不是危机。
   “应该说是市场起了一点波澜。市场永远在变,只不过这次变化稍微大一点而已。刘伯承说的一句话很好:狭路相逢勇者胜。市场就是战场,一个指挥员要想把仗打赢,首先在心理上要把对方打赢。如果你自己都认为这是危机,我认为思路不正确,自己把自己打败了。”他说。
降价或提价都要抓住机遇
    近期有消息称五粮液将再次降价,随后五粮液集团副总经理唐伯超予以否认,表示所谓“降价”之说只是针对一些优秀经销商的奖励。奖励内容是对完成任务的经销商,按照2:1比例配以509元的产品,即每2瓶609元配1瓶509元,相当于这些经销商可以576元/瓶的价格拿货。
    虽然五粮液方面表明此次“降价”之说属于误读,却并没有打消外界对于五粮液再次降价的观望,而这一局面,其实早有预料。
    早在2012年年末“八项规定”出台之前,高端白酒市场已是秋风瑟瑟。虽然当时风口浪尖更指向茅台,但五粮液作为比肩者,并不能因为自称是商务酒就免受牵连。当时王国春就曾建言,不能再指望“三公消费”,应将价格降到老百姓能够消费得起。
    2013年春节之前,王国春再一次提出建议。
    他认为,降价或提价都必须要抓住机遇,而春节就是一个机遇。“春节期间消费量很大,老百姓一喝就把市场占住了,市场占有率是企业保生存的最基本条件。”
    假如说当时五粮液适机降价,如今白酒行业格局说不定就是另一番模样。再加上那个时候,发展改革委的一纸罚单其实给高端白酒降价提供了一个最佳时机。
    2013春节前,茅台、五粮液因对降价销售及窜货经销商进行通报处罚,被发展改革委以价格垄断名义罚款4.49亿元,被外界称为“天价罚单”,在社会上引起轩然大波。倘若当时高端白酒已明确降价的趋势,那这一纸罚单原本可以成为降价的最佳正当理由——并不是企业撑不住了才降价,而是响应政府要求不做价格垄断,让利给消费者,满足老百姓喝好酒的需求。如此顺势而为,既讲了政治,又能多卖产品扩大市场,老百姓也欢迎,一举多得。
    然而,机遇总是一闪而过,如今再行降价已不是最佳时机。市场会认为企业是支撑不住了才降价,并且会继续观望。比如此次关于五粮液的降价消息,距离5月份五粮液下调价格仅隔4个月,而外界似乎仍不满足,还在观望价格是否会进一步下调。另外,如果这次降价的增量效果不明显,恐怕会进一步让企业陷入被动。
    不过,正如王国春所言,市场是动态的。这句话给人希望,至少机遇不会一去不返,但前提是企业需要有掌控市场机遇的判断能力。
    对于五粮液,他也并不认为此时已到性命攸关,只是希望五粮液能够继续保持住领头羊的身份,抓住行业调整的机遇,再度超越。
抱团取暖并非出路
    五粮液的发展曾凝聚王国春半生心血,如今站在四川中国白酒金三角酒业协会的角度,他希望所有四川企业都能够增强自身竞争力,也只有这样整个川酒竞争水平才会提高。
    王国春坦言,站在行业的角度,他看四川白酒会更着急。着急的原因一方面是白酒消费潮流已经改变,绵柔的口感更符合当前消费者需求,川酒迫切需要意识到这一点,走出自我封闭,在产品香型上进行创新,把握住消费潮流变化的趋势和机遇。另一方面,他希望川酒企业能够积极去寻求市场,满足市场,在市场中找寻发展机遇。
    在此轮行业调整旋风般来临时,很多地方政府和企业都喊出了“抱团取暖”的口号。但从现实情况来看,“抱团取暖”往往是雷声大、雨点小,真正能够形成抱团并发挥实效的并不多见。
    王国春并不赞成白酒企业的抱团策略。在他看来,市场经济就是有死有生,如同“马太效应”中所说强者更强,弱者淘汰。在市场上只有利益共赢的竞争对手,不会有真正的抱团,想要在政府撮合下抱团一起打天下几乎是不可能的。
    “市场化下的企业应该去寻求市场,但四川很多企业仍在寻求政府保护。”这让王国春看着很着急,“政府是保不文章来源华夏酒报了企业生存的,企业不应该寄希望于政府庇护,而应该坚定地去思考市场,满足市场。真正聪明的企业不要去寻求政府的庇护,应该主动寻求政府严管。”
    王国春认为,市场经济就是过剩经济,没有哪块市场是等着企业的,实际上大家都是在抢饭吃,就看企业抢饭碗的能力强不强。既然是“抢”,就是在跟对手作战,必须按照市场规律跟对手较量。
    “唯一能够让企业在市场中不败的就是不断增强自身的竞争力。”他说,“很多人不希望有竞争,其实竞争是最好的。美国要保持自己的强大,就一定会给自己找个对手。世界上如果没有竞争就不可能有巨型企业,如果没有竞争五粮液也不可能做大。”

作者:华夏酒报 来源:华夏酒报
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