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电商对实体零售的冲击究竟有多大?

时间:2015/8/31 9:30:52 点击:

五年以来,我接触了几百位中小型零售企业的老板。在与他们的交流中,一个共同的感受就是以前做零售钱太好赚了。15年前,在中西部开超市基本是可以用麻袋来装钱的,晚上歇业以后夫妻俩一边数钱一边笑,钱可以数得手发麻;而在10年前,基本上还是只要开出门店,那就等着年终算算能够赚多少钱,根本不用考虑还有什么亏损的;在5年前,虽然大家感觉到生意有些难做了,但是开出的门店还基本上是盈利的多亏损的极少;但是,到了最近这三四年,生意一下子艰难起来了,特别是2013年以来,基本上开新店都是亏多盈少,甚至是以前很赚钱的店,现在也是赚得很少,甚至是不赚钱了。

众所周知,在只要门店开起来就能够赚钱的时代,你第一关注的点就是尽快抢占网点,尽快招人把门店开起来,哪里会管它内部管理规范不规范,哪里会去考虑什么基本功,那是一个“快者为王”的时代,一切强调基本功的慢鱼们都反而会被快鱼所淘汰。

然而,房租高速上涨,人工成本年均两位数增长,大型零售企业不断地对各个区域进行侵袭渗透。零售商们原有的销售额不仅不能增长,还呈现下降的态势,成本增加、销售和毛利下降,这一增一减的剪刀差,基本就把那些以为“粗放式经营还能够赚钱”的老板们打回到原形了。

今天的市场形势下,若是还不去练基本功,找到其中的平衡点来组织经营活动,那么只能是动作越大死得越快,越激进死得越快,越冲动越拍脑袋死得越快了,这已经是一个大数据的时代了。这个大数据已经不是电商仅有,而是所有的零售经营者都必须深入细致地去掌控自己经营全过程的所有数据,深刻洞察其内在的逻辑关系即相互因果关系,让自己经营管理的每一个动作都惊心动魄又气定神闲,才可能生存下去。

电商对实体零售的冲击究竟有多大?