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茅台营销转型,袁仁国提出了7字方针

时间:2016/1/10 11:46:33 点击:

    12月20日,国酒茅台2015年度经销商联谊会举行,茅台集团、茅台酒股份公司董事长袁仁国在会上发言。

    针对当前行业发展,袁仁国表示,第一是看清形势,推动茅台营销转型。实现此目标,袁仁国提出了7字方针。
    1、深耕精耕市场,做到一个“实”字。根据市场变化、消费者特征、消费者文化及行业整体的变化,打造现代市场营销能力。
    2、优化产品结构,突出 一个“精”字。以精益求精的精神,做好优化产品结构的“加减乘除法”。
    3、健全营销网络,力求一个“强”字。要着眼终端消费,推动体验式销售,片区要在省会城市的中心商业综合体等地设立茅台酒体验店。经销商要加快团购的拓展工作,推进与各区域商超合作,抓好空白市场的开发和县份市场开发,尽快建立和完善网络布局。
    4、加大文化宣传,彰显一个“深”字。

    5、加强服务创新,强调一个“优”字。要不断提升服务水平,健全和完善市场服务体系,为经销商和客户着想,提升服务质量,并不断完善物流配送体系。
    6、保持不断学习,体现一个“新”字。要不断充实自己、提高自己、完善自己,搞好销售。
    7、加大市场考核力度,实现一个“严”字。做到敢管、善管。
    第二是发挥优势引领新常态追求茅台营销新辉煌。
    第三是挖掘增长潜力,培育发展动力,发挥茅台品牌、粉丝、经销商团队、文化方面的优势,拓展发展空间。

作者:糖酒快讯 来源:糖酒快讯
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