热门搜索:甘肃义顺 陇宝醋 五粮醇 剑南春 威龙葡萄酒
您现在的位置:首页 >> 甘肃义顺 >> 公司新闻 >> 内容

【义顺儒商之道】仁义之道

时间:2019/4/12 8:58:48 点击:

仁义为本,服务顾客
义顺,以“仁义”为首

    在一般的企业里,企业价值观似乎是可有可无、夸夸其谈的虚应故事,而在义顺,以“仁义”为首的价值观,却是实实在在的行为规范。
    仁义是发展的根本与基石,是包容汇通、跨越腾飞的一面旗帜。
    “义顺”商号第二代传承人我的爷爷张好顺,15岁走街串巷,货郎箱上“大丈夫仁中取利,真君子义内求财”的对联,可以说是义顺企业“仁义”理念的发轫,此后,“仁中取利,义内求财”成为义顺人的传家祖训,代代相传。
    “义顺”商号第三代传承人我的父母张守正夫妇则将“诚信待人,吃亏是福”的仁义行为反复倡导和实践,最终形成一种正能量十足的家风传承了下来。
    “仁义为本”的经商理念在“义顺”商号第四代、第五代传承人中进一步发扬光大。
     义顺人对仁义的理解是,宽厚正直,通情达理。我们认为,穷寇莫追是仁;有理让三分,凡事留一线,共和、共赢,一样是仁。人敬还情,礼敬还礼,扶弱祛恶是义,己所不欲勿施于人,有所为有所不为,也是义。仁义一般表现为有爱心、负责任、能担当。
    2013年,我参加了一场由甘肃民营企业家联合会主办的“企业财富论坛”。论坛上有几位嘉宾包括高校教授演讲时,都提到了一个观点,企业家应“由富而贵”。我被安排在第五位登台演讲,演讲的题目是《中国梦的义顺篇章》。我一上台,便说了一句,对不住各位了,我的演讲与各位之前的观点有些差异,我更赞同孔子所说“不义,而富且贵,于我如浮云”!并以此展开论述。在论坛之后的宴会上,几位教授轮流与我举杯交流,并真诚地说,你的观点更值得我们学习,我们要向新时代的义顺精神致敬。
    何谓义?古字義,离不开我,用我身上的王去辨别是非,在人家需要时,及时出手,帮人家一两下,即为義。
    我认为,仁义是义顺人成功的第一法宝。义顺人不仅将“仁义”二字时常挂在嘴上,更付诸于日常行动。
    甘南临潭卓尼,这是一个汉藏交汇的地方。2017年7月21日,我大哥张秉柱为服务华商书院学兄造访甘南美景,特意打前站去考察美仁草原,路过临潭时,他顺路拜访了藏族合作伙伴金万隆。这是一位与义顺企业合作有近20年历史的少数民族老板。藏民族豪爽、仗义,与他们做生意,一旦赢得信任,他们会掏心挖肺地拿出自己的真诚。金万隆当年与义顺企业有过几次愉快的合作之后,被义顺人的义气感动,以后再来进货时就认准了大哥,经常是拿出单子,说“你看着给我配货吧”。越是这样无条件的信任,大哥越是不敢怠慢,总是想方设法要把货物配得合理。我大哥张秉柱以自己的诚实守信、宽容和善颠覆着人们对于“无商不奸”的陈旧观念。千百年来,人们将无良工商业者称为“奸商”,大部分正派商人也被连累,被认为是无商不奸。大哥后来在华商书院听到一位教授讲,其实奸商的起源并非是害人的“奸”,而是诚信做人的“尖”,古代粮店用斗盘粮食,装满抹平之后要再搭上些,让斗看起来尖一些,实际上是一种大方的额外赠送行为,是为“尖商”,只不过千百年来重农抑商的传统和部分工商业者的不文明行为自毁长城,逐渐演变成了人人痛恨的“奸商”。
    与藏民的合作中,义顺企业历史上还有一个经典故事。1999年12月,甘南州卓尼县康多乡一位藏族客户在向义顺公司采购货物时,多付了3000元现金,而他自己一直没有发现。一个多月后,这位客户第二次来义顺公司采购时,收到义顺公司退还的多付货款后,觉得非常意外,经相关人员解释后,他又感动又高兴,直说“义顺公司,有情有义,够朋友!够朋友!”在我们义顺人看来,3000元钱事小,义顺的信誉事大,图眼前之利,贪眼前之功,受到的荣誉损失是花多少钱也买不来的!
    2017年9月22日,我在微信朋友圈里发表了一张与张掖融华商贸公司总经理王岩刚欢聚畅饮的照片,并说“感谢友好合作整整20年的伙伴王岩刚好兄弟”。20年的不离不弃,20年中,义顺发展成为甘肃酒界航母,融华商贸公司也从一个名不见经传的小公司发展成为张掖市赫赫有名的酒类龙头企业,2010年前后,王岩刚也开设了五粮液、剑南春专卖店。
    对于义顺的“仁义”之道,王岩刚恐怕是最具说服力的合作者,同时也是最具说服力的见证者。王岩刚说,“我和义顺合作20年,特别是2000年以来,我们之间的合作越来越紧密,做出了大家公认的好成绩”。 

    2009年,我相信不但王岩刚终生难忘,许多义顺的下游经销商也会永远记忆。这一年,融华商贸创下五粮醇销售甘肃省第一的好成绩,我代表义顺奖励给王岩刚“杰出运营商”的特殊荣誉,并且奖给他43万元的市场扶持资金。43万元,不是一个小数目,这活生生的案例便是义顺践行仁义之道,与合作伙伴共同进步共同发展最好的说明。王岩刚说,在与义顺企业合作的过程中,有一件事情令他永生难忘,这便是义顺与白银叶青生弟兄三人的故事。叶青生是义顺在白银市场的一家经销商,2007年,叶青生突发疾病,急需抢救,费用很高。得知此事后,我们毫不迟疑带头捐款5万元。叶青生终因医治无效去世,在此之后,我们又扶持他的兄弟走上了正常经营之路。
    “对下游合作伙伴如此,对上游厂家亦是仁义至上。”王岩刚如数家珍,2010年春节前,五粮液酒较大幅度地涨价,而我们接到厂家通知后,仍然将自己仓库储存的1000多件货物按原价向几百家下游经销商每家供应两箱。
    王岩刚感慨万端地说:“这种对一些人认为是坐享其成的‘发财机遇’,义顺人并非是视而不见,而是与合作伙伴共建共赢的承诺促使着他们不能那样做。”
    商人求利天经地义,但一定要让和你一起奋斗的人都能有一份合理的回报,不能把所有的好处自己一个人全占了。在我看来,风雨同舟、利润共享不仅是一种理想的人生境界,更是一种现实的处世方式。正因为如此,我才能够一次又一次地带领我的义顺团队和合作伙伴在市场上披荆斩棘、无往不胜。
    2009年对于王岩刚来说,真可谓是好运连连,至高的荣誉、巨额的奖金,外加义顺公司奖励的五粮醇专用配送车。与王岩刚的张掖融华公司同时获赠五粮醇专用配送车的还有庆阳云峰商贸公司、白银三阳商贸公司、景泰盛世大象酒业营销中心等16家五粮醇县级经销商。这样大手笔的回报,不仅对县级经销商形成一种有效激励,而且也营造了浓重的共同致富氛围。
    企业竞争,实际上就是时空的竞争。从1925年创号,到2018年迎来恢复经营30周年,我们走过了93年的风风雨雨。艰难困苦,玉汝于成,有仁义就有时空,行仁义便得大成。仁义不仅贯穿在义顺近百年的商道上,更内化、体现于我们每一个义顺人的思想与行动中。
    “己欲立而立人,已欲达而达人”,这是仁义的重要原则,帮助别人就是帮助自己,成就别人就是成就自己。
    如果客户口袋里有5块钱,你心里只琢磨怎样把这5块钱抢到你手里,你的做法不但短视,而且困难重重。最好的做法是,帮助客户将这5块钱变成50块钱,那么,你拿走5块钱就相对容易,并且也乐于被客户接受。这就是我们倡导的以“利他主义”为基础,独具义顺特色的经营哲学。
    事实上,这种“利他主义”,从历史渊源上看,与儒家倡导的义利观如出一辙。长期以来,人们认为儒家只讲“义”而不讲“利”,其实这是一个误解。儒家的义利观有一个发展变化的过程,实际上体现的是义利合一观,体现在管理活动中,就是“义以生利”,是精神价值创造物质价值,精神价值制约物质价值的过程。这一过程包括价值认识上的“见利思义”,行为准则上的“取之有义”,实际效果上的“先义后利”,以及价值评判上的“义利合一”等各个环节。
    孔子的孙子孔伋在阐述仁义与利益的关系时认为,仁义原本就是利益!而《易经》中说:利,就是义的完美体现。用利益安顿人心,以弘扬道德,只有仁义的人才知道仁义是最大的利,而不仁义的人是不知道的!

作者:张秉庆 来源:义顺商情网
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 关于义顺 | 服务条款 | 法律声明 | 刊登广告 | 在线留言 | 招贤纳士 | 人员认证 | 投诉建议 | 合作加盟 | 版权所有
  • 义顺商情网——西北最大最全的糖酒土特产网站(www.gsys.com.cn) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • 甘肃省五粮醇平台商|五粮液代理商|剑南春代理商|茅台甘肃经销商|甘青宁莫高黑品诺代理商|甘青宁威龙葡萄酒经销商| 兰州九粮液经销商|
  • 陇宝醋 陇宝牌盖碗茶 义顺牌奇肥(义顺牌壮根灵)

  • 公安机关备案号:62010302000254
    陇ICP备16000048号-1
  • 技术支持:甘肃义顺商情网站工作室