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【营销前线】一个业务员,没有客户该咋办 ?

时间:2019/5/17 17:39:38 点击:

    在刚结束不久的义顺集团营销工作推进会上,武威分公司连获两项销售pk现金大奖。作为武威分公司的总经理,刘一材是如何善用营销手段,带领团队挖掘潜在客户,为自己的业绩保驾护航的呢?下面就让我们一起来看看吧!

秘籍一:做客户想要的
    作为一名营销人员,要时时为客户解决问题,为客户解决后顾之忧。如:这次武威分公司组织的旅游活动,就本着客户的需求,尤其现在是白酒的淡季,客户都不愿意上货,只有换一种思路,转换一种方式来给客户上货;当然一定要想客户之所需,更直白一点就是客户感兴趣的方式,来促使客户上货,达成协议。

    武威分公司组织核心客户一日游活动,活动期间内负责人带领大家参观、学习、观赏美景、谈论发展,很多意向客户在途中签订了意向合同。武威分公司自成立以来,发展迅速,营销业绩也是一路向前;公司全体业务人员更是携手奋进,共同努力。虽然是一个年轻的分公司,但他们却是一个成熟的团队,团队成员都是富有行业营销经验的精英,相信武威分公司在总经理刘一材的带领下,今后会创造出更骄人的成绩。

秘籍二:执行第一
    对于公司的政策,绝对第一位的执行。这里重点说说分公司,在分公司全体人员方面,我经常会说一句话:“这件事哪怕是错的,我们也必须执行,执行完之后再提方案,再解决。”在团队内形成PK机制。根据每个人的业绩,每月进行一次现金奖励,对于当天布置的任务,必须当天完成,不能过夜,过夜之后就会产生仇恨。

    有PK才有对抗,有对抗才有胜负,有胜负才有优劣,有优劣才有淘汰,有淘汰才有活力。
    武威分公司总经理刘一材在兑现会上勉励大家胜不骄、败不馁。努力与其他分公司找短板、找差距,更鼓励分享成功经验和做法。并强调,业绩pk是集团总部落实“比、学、赶、帮、超”理念的一项具体举措,大家要以此为例,在接下来的严峻形势下紧紧围绕营销工作目标,积极探索创新营销方法思路,提高服务质量,推动公司销售迈上新台阶。

秘籍三:结果第一
    我们是营销公司,必须是拿业绩、数据说话的。在我们武威分公司,我要求每一位业务人员以结果为导向。如:每天跑市场,你一天跑50家店,一家不成交等于零,每天跑10家成交5家,这才是结果。每天早晨的晨会我都会让每一个人来分享跑店的经历,尤其成交的要分享怎样成交的,关键突破点在哪里。结果第一,过程第二。

    在此次互访互学活动中,河西区域各分公司总经理学习了武威分公司创新营销模式和分公司经营过程中的亮点,更是借此次互访互学的契机,加强了交流沟通,增进了彼此间的友谊。还通过武威分公司经验的分享,达到经验共享,互相学习,共同提高的目的。

作者:义顺商情网 来源:义顺商情网
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